Un empresario de la maquinaria agrícola habla de un “cambio de época” y refuerza su estrategia para competir en un mercado más competitivo | FM Avenida

En un contexto de transformación del mercado de maquinaria agrícola, desde Massey Ferguson sostienen que la industria argentina atraviesa un proceso de cambio profundo. Así lo expresó Sergio Karin, director Comercial de la marca para Hispanoamérica, quien en el marco de Expoagro destacó que el sector enfrenta una nueva dinámica marcada por la competencia global, la tecnología y un productor cada vez más informado.“Estamos viviendo un cambio de época importante. La industria argentina de maquinaria se está transformando y nosotros, como marca, tenemos que estar atentos a los movimientos del mercado”, señaló Karin. Según explicó, la aparición de nuevos jugadores y una mayor apertura comercial modificaron el escenario en el que se desenvuelven las empresas.En ese sentido, indicó que los márgenes ya no son los mismos que en el pasado y que la competencia se intensifica con productos que llegan con tecnología y eficiencia. “Esto nos obliga también a buscar mayor eficiencia a nivel de productos y de estrategia”, afirmó.El ejecutivo, que tiene a su cargo 24 países de Hispanoamérica, con excepción de Brasil, aseguró que este tipo de mercado abierto es habitual en otros países de la región como Chile, Perú, Ecuador, Paraguay o Bolivia. “En esos mercados este escenario es parte del juego desde hace mucho tiempo. En Argentina es algo nuevo y ahora hay que ver cómo se sostiene en el mediano y largo plazo”, explicó.Uno de los fenómenos que más está influyendo en el mercado es el aumento de la oferta de maquinaria proveniente de Asia. Karin detalló que durante el último año ingresaron al país alrededor de 4.200 tractores asiáticos, provenientes no sólo de China, sino también de Turquía, India y Japón.“Es un nuevo momento al que tenemos que acostumbrarnos. Lo que nos toca a nosotros es interpretar el mercado y encontrar soluciones eficientes para competir con lo que viene”, sostuvo.En esa línea, la compañía está ampliando su portafolio para cubrir segmentos de potencia donde hoy existe mayor presión competitiva. En Expoagro la marca presentó el tractor de la serie MF 3700, con versiones de 70 y 80 CV, orientado justamente a responder a esa demanda.Además, Karin adelantó que para este año está prevista la llegada de la serie MF 2700, con modelos de entre 45 y 70 CV, que permitirá competir en el segmento de baja potencia, donde se concentra buena parte de las importaciones.“Antes el productor argentino no tenía en cuenta tractores con estas configuraciones. Hoy sí los está considerando y eso nos obliga a revisar permanentemente nuestras propuestas y configuraciones”, explicó.En cuanto a las decisiones de compra, Karin aseguró que el productor actual busca un equilibrio entre tecnología, precio y prestaciones. “Hoy el productor quiere todo: tecnología, precios y prestaciones”, resumió.Dentro de ese esquema, destacó que una de las principales fortalezas de la marca es su red de posventa. Massey Ferguson cuenta con 17 grupos concesionarios y 43 puntos de venta y servicio, lo que permite ofrecer soporte técnico en todo el país.“La posventa es clave, pero todo se sostiene sobre la confiabilidad del producto. En un mercado donde hay muchos jugadores y presión por reducir costos, no podemos perder de vista la calidad, que es lo que finalmente fortalece a una marca”, afirmó.También remarcó la importancia del financiamiento, un factor que hoy incide fuertemente en las decisiones de inversión. “Tenemos que ser eficientes en las condiciones financieras. Siempre fue importante, pero hoy juega un papel aún mayor”, indicó.Nuevos modelos y estrategia de producciónEntre los productos de mayor potencia, Karin recordó que el MF 8S fue presentado el año pasado con gran aceptación en el mercado. Se trata de un tractor de alta tecnología y eficiencia que forma parte de la estrategia global de la marca.Además, adelantó que la empresa prevé lanzar tres nuevos modelos globales este año, orientados al segmento de alta potencia, con los que buscará alinearse con la oferta internacional de la competencia.En paralelo, la compañía mantiene su apuesta por la producción nacional. Según explicó, cuando se lanzan nuevos modelos globales inicialmente suelen importarse completos para acelerar su disponibilidad en el mercado, pero luego se avanza en su fabricación local.“Tenemos una estrategia muy clara de autosuficiencia en Argentina. A mediano plazo buscamos internalizar la producción porque creemos en la industria nacional”, señaló.Si bien reconoció que producir en el país puede implicar costos algo superiores frente a la importación directa, Karin sostuvo que la decisión responde a una visión de largo plazo. “No queremos transformarnos en simples importadores y distribuidores. Tenemos un compromiso con la producción nacional, con el empleo y con el desarrollo industrial”, concluyó.En ese marco, destacó que esta visión también es compartida por otras empresas del sector a través de la Asociación de Fábricas Argentinas de Tractores (AFAT), que promueve la continuidad de las inversiones industriales en el país.